饥饿营销有什么意想不到的效果

日前很热门的小米手机就是很好的运用了饥饿营销手法,取得了不俗的成绩。

今天看书又看到了饥饿营销,很有意思,何为饥饿营销呢?在经济学中特指商品生产者有意降低产量,以此调控供求关系,制造出供不应求假象,来维持商品较高售价 和利润率的目的。简单说,奇货可居。李敖有一句“不爱那么多,只爱一点点。”也恰能形容饥饿营销。每年爱马仕都会推出全球限量版的奢侈箱包;一些国外奢侈 品牌,营销策略更牛,如果购买者的“人品不好”,即使付再多钱也不卖;果粉们彻夜排队购买新品,白色iphone4价格比黑色的要贵一些;这些都属于饥饿 营销。

记得,“知乎”上线那会,论坛、qq群、微薄、豆瓣里,每天都有人在求注册邀请码,一个注册邀请码难求啊,甚至有人在网上叫卖知乎注册码。这应该是知乎 团队的产品运营手段:1,先容许一部分用户使用,收集反馈信息,达到内测的目的;2限制注册的同时,加强网络软文的推广力度,给产品蒙上一层神秘的色彩, 吸引未注册的用户,带来用户的需求感;这个饥饿营销无疑是成功的,这个情形大概多了半年以后,注册码才慢慢公开。我一度对它失去兴趣,可注册成功进入首页 那一刻,我异常兴奋,体验了几天,我又开始失望,设计没亮点,内容一般,很多问题的答案重复或价值太低,潜水用户太多,现在我差不多半个月上一次,盲目地 浏览几个页面,有时直接跳出。

我们能容忍多久

互联网文化强调开放共享性与快速便捷性,一个产品的推出应该越快越好,让普通用户尽早的使用产品,发现产品的问题,及时地迭代改进。从了解到知乎上线到成 功使用产品,我等了将近半年的时间,这期间我一度失去兴趣。我们的容忍时间是有限的,对于一个事物不可能保持长久的热情,因为这是互联网。
心理落差

大家都有这样的生活经历,你越是期待某事物,你失望的可能性就会增大。比如一对男女童鞋,在网上聊的很High,聊了差不多半年时间,每次男童鞋要求见面,总会被那位女童鞋找各种理由婉拒了,后来他们终于见面了,再后来他们再也没有聊过。等得越久,可能用户对产品的要求会越高,甚至超过了你的想象,一旦心理落差太大,用户就会对产品失望。
好产品是根本

互联网中,为用户提供价值的产品是根本,即满足用户的使用需求同时为用户提供卓越的使用体验,再配以恰当的饥饿营销的运营策略,一炮打响。

 

点击次数:893  更新时间:2011-10-23  

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